 |
|
Цели семинара: |
|
| Дать слушателям два мощнейших инструмента увеличения
продаж: категорийный менеджмент и trade(торговый)- маркетинг.
Полученные навыки могут быть успешно использованы в текущей
работе сразу же после тренинга. |
|
Курс предназначен: |
|
|
 |
|
Директорам компаний
|
|
| | | | |
|
|
|
Руководителям и специалистам отделов продаж и
маркетинга, брэнд-менеджерам и менеджерам по продукту |
|
|
|
Программа тренинга:
|
|
|
Блок 1. Управление категориями в ассортименте.
|
|
|
|
|
1.1 |
|
Жизненный цикл продукта, изменение ассортимента
во времени. |
|
|
|
|
|
|
| |
1.2 |
|
Критерии оптимальности товарного ассортимента. |
|
|
|
|
|
|
| |
1.3 |
|
Разделение ассортимента на категории, глубина
и ширина ассортимента. |
|
|
|
|
|
|
| |
1.4 |
|
Выделение в ассортименте ролевых групп. Вклад
ролевых групп в увеличении товарооборота. |
|
|
|
|
|
|
| |
1.5 |
|
Метод анализа статистики продаж для оптимизации
ассортимента и расстановки приоритетов развития.
Практикум. |
|
|
|
|
|
|
| |
1.6 |
|
Вывод товара из ассортимента. Маркеры неблагополучия.
|
|
|
|
|
|
|
| |
1.7 |
|
Когда нужно вводить товар в ассортимент. Алгоритм
действий при вводе нового товара. |
|
|
|
|
|
|
| |
1.8 |
|
Какие товары нуждаются в стимулировании, какие нет? |
|
|
|
|
Блок 2. Управление производством и закупками.
|
|
|
|
|
2.1 |
|
Анализ и планирование товарооборота. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.2 |
|
Основные причины снижения товарооборота и пути
их устранения. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.3 |
|
Какие процедуры в закупках обязаны быть регламентированными. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.4 |
|
Управление запасами. Методы анализа статистики
продаж для планирования и оптимизации закупок. Одномерный
и двумерный АВС – рейтинги, система XYZ в управлении
запасами. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.5 |
|
Составление регламентов производства и закупок
на основе статистики продаж. Практикум. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.6 |
|
Приемы работы с поставщиками. |
|
|
|
|
Блок 3. Анализ конкурентоспособности
|
|
|
|
|
3.1 |
|
Элементы конкурентоспособности. Рыночное окружение,
группы влияния. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.2 |
|
Способы оценки емкости рынка и зачем это нужно. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.3 |
|
Способы получения маркетинговой информации. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.4 |
|
Сегментация потребителей, для чего и как ее делать,
что нужно знать о потребителе и клиентах. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.5 |
|
Анализ конкурентного окружения. |
|
|
|
|
Блок 4. Управление категориями в сбытовой сети.
|
|
|
|
|
4.1 |
|
Классификация и выбор торговых каналов. |
|
|
|
|
|
|
| |
4.2 |
|
Стратегии "push" и "pull".
Задачи торгового маркетинга. |
|
|
|
|
|
|
| |
4.3 |
|
Ценовое и неценовое стимулирование сбыта. |
|
|
|
|
|
|
| |
4.4 |
|
Анализ клиентской базы, как эффективно распределить
усилия и ресурсы между клиентами, какие группы клиентов
обслуживать в первую очередь. |
|
|
|
|
|
|
| |
4.5 |
|
Профилактика разбрасывания скидками менеджерами
отдела продаж. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Блок 5. Управление категориями
и стимулирование продаж
в рознице.
|
|
|
|
|
5.1 |
|
Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.2 |
|
Метод расчета «цены места» в торговом зале. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.3 |
|
Мерчендайзинг. Управление полочным пространством
магазина. Войны мерчендайзеров. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.4 |
|
Выкладка в различных товарных категориях. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.5 |
|
Распределение полочного пространства по ценовым
диапазонам. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.6 |
|
Способы стимулирования продаж: BTL, Event, промо,
спецпредложения. |
|
|
|
|
Блок 6. Бюджетирование и оценка эффективности
мероприятий торгового маркетинга. Практикум.
|
|
|
|
| Продолжительность тренинга:
2 дня |
|
 |
|
|
|
|
|
| Вы можете заказать корпоративный семинар у автора. Или посетить один из моих открытых семинаров в следующих Учебных Центрах: |
|
|
|
|
|
|
|
