 |
|
|
С развитием российской экономики на многих рынках обостряется конкуренция. И чувство "локтя соседа" по отрасли будет только усиливаться.
Поэтому компаниям, стремящимся к росту и развитию, необходимо постоянно внедрять инструменты повышения собственной эффективности.
Так с успехом используются новые технологии в управлении персоналом, реализуются новые торговые каналы и технологии продаж, внедряются IT-решения и т.д.
Использование современных маркетинговых технологий еще один способ повысить отдачу от бизнеса.
|
|
Курс предназначен: |
|
|
 |
|
Директорам компаний – для формирования идей по
поиску источников роста компании
|
|
| | | | |
|
|
|
Руководителям и специалистам отдела рекламы и
маркетинга – для систематизации знаний по маркетингу
и освоению современных методик стимулирования сбыта
и продаж |
|
| | | | |
|
|
|
Менеджерам по маркетингу – для знакомства с передовым
опытом применения инструментов маркетинга и поиска
новых способов воздействия на потребителей и каналы
сбыта. |
|
|
|
Программа тренинга:
|
|
|
Блок 1. Зачем нужен маркетинг в компании. Как
с помощью маркетинга улучшить финансовые показатели
компании.
|
|
|
|
|
Блок 2. Постановка целей маркетинга.
|
|
|
|
|
2.1 |
|
Цели по компании.
|
|
|
|
|
|
|
| |
2.2 |
|
Цели по направлению. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.3 |
|
Цели по товарной группе. |
|
|
|
|
|
|
| |
2.4 |
|
Цели по бренду, цели по продукту. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Блок 3. Ключевые вопросы комплекса маркетинга.
|
|
|
|
|
3.1 |
|
Что продаем?
|
|
|
|
|
|
|
| |
3.2 |
|
Где и кому продаем? |
|
|
|
|
|
|
| |
3.3 |
|
Почем продаем? |
|
|
|
|
|
|
| |
3.4 |
|
Как и «под каким соусом» продаем? |
|
|
|
|
|
|
| |
3.5 |
|
Какими ресурсами? |
|
|
|
|
Блок 4. Источники информации для принятия маркетинговых
решений. Маркетинговые исследования собственными
силами.
|
|
|
|
|
Блок 5. Где и кому продаем: рынок, конкуренты,
сегментирование, целевая аудитория.
|
|
|
|
|
5.1 |
|
Способы оценки емкости.
|
|
|
|
|
|
|
| |
5.2 |
|
Сегментация рынка, критерии сегментирования. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.3 |
|
Сужение вариантов и выбор «вкусных» сегментов. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.4 |
|
Анализ конкурентного окружения. Основы конспирации. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.5 |
|
SWOT-анализ: как избежать слишком большой общности
и получить применимый на практике результат. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.6 |
|
Выбор «доступных» сегментов, целевая аудитория. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.7 |
|
Анализ Целевой Аудитории. Что нужно знать о потребителе?
|
|
|
|
|
Блок 6. Что продаем: продукт, товар, услуга,
сервис.
|
|
|
|
|
6.1 |
|
Жизненный цикл товара или почему ассортимент должен
меняться.
|
|
|
|
|
|
|
| |
6.2 |
|
Ассортимент товаров/услуг. Соответствие спросу.
Финансовая оптимизация ассортимента. |
|
|
|
|
|
|
| |
6.3 |
|
Виды и назначение товарных категорий в ассортименте. |
|
|
|
|
|
|
| |
6.4 |
|
Критерии оптимального ассортимента. |
|
|
|
|
|
|
| |
6.5 |
|
Ввод нового товара – алгоритм действий (Обобщая
изученное) |
|
|
|
|
Блок 7. Почем продаем: ценообразование.
|
|
|
|
|
7.1 |
|
Стратегии ценообразования,
|
|
|
|
|
|
|
| |
7.2 |
|
Эластичность спроса по цене.
|
|
|
|
|
|
|
| |
7.3 |
|
Виды эластичности. |
|
|
|
|
|
|
| |
7.4 |
|
Политика скидок. Какие скидки
не работают. |
|
|
|
|
|
|
| |
7.5 |
|
Когда нужно менять цены? |
|
|
|
|
|
|
| |
7.6 |
|
Как уйти от ценовой конкуренции. |
|
|
|
|
Блок 8. Как продаем: продвижение (интегрированные
маркетинговые коммуникации, PR, реклама и т.д.),
система сбыта.
|
|
|
|
|
8.1 |
|
Каналы продвижения.
|
|
|
|
|
|
|
| |
8.2 |
|
Правила создания работающих рекламных сообщений. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.3 |
|
Стратегии "push" и "pull". |
|
|
|
|
|
|
| |
8.4 |
|
Стимулирование сбытовой сети Классификация и выбор
торговых каналов. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.5 |
|
Интегрированные маркетинговые коммуникации. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.6 |
|
Анализ клиентской базы, как эффективно распределить
усилия между клиентами. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.6 |
|
Оценка эффективности мероприятий по продвижению. |
|
|
|
|
Блок 9. Ключевые тенденции в современном маркетинге:
как не «отстать от жизни».
|
|
|
|
|
9.1 |
|
Позиционирование и кастомизация.
|
|
|
|
|
|
|
| |
9.2 |
|
Маркетинговые войны. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.3 |
|
Почему традиционная реклама не всегда дает результат. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.4 |
|
Consumer Promotion – стимулирование продаж. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.5 |
|
Event marketing - цели и виды. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.6 |
|
BTL, мерчендайзинг, POS. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.7 |
|
Бенчмаркинг.
|
|
|
|
|
Блок 10. Организация маркетинга в компании:
управление комплексом маркетинга.
|
|
|
|
|
|
| Продолжительность тренинга:
3 дня |
|
 |
|
|
|
|
|
| Вы можете заказать корпоративный семинар у автора. Или посетить один из моих открытых семинаров в следующих Учебных Центрах: |
|
 |
|
 |
|
 |
Русская Школа
Управления |
|
Renomee
consulting |
|
Бизнес академия
Морозова |
|
|
|
|
|
|
|
