Тренинг-практикум "УВЕЛИЧИВАЕМ ПРОДАЖИ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ"

В ходе тренинга сотрудники компании получают набор инструментов для увеличения продаж: оптимизация ассортимента, закупок, складских запасов, управление ценообразованием и развитием торговых каналов.

Ключевые особенности тренинга:

			Специализация на рынке детских товаров, учитывающая такие особенности как большой и постоянно растущий ассортимент, специфика целевой группы (покупатель-родитель, покупатель-ребенок), увеличивающаяся конкуренция.

			Практикум, в ходе которого слушатели частично оптимизируют собственный ассортимент, закупки, ценообразование и торговую сеть. То есть, применяют полученные знания на практике.

			Бесплатная полугодовая «техподдержка»: в течение которой слушатели могут напрямую связаться с бизнес-тренером и проконсультироваться по применению методик увеличения продаж.

В результате

Вы получаете подготовленных сотрудников, владеющих методами увеличения продаж компании специализирующейся на рынке детских товаров.

Курс предназначен:

			Директорам производственных, дистрибьюторских, оптовых и розничных компаний – для поиска источников улучшений в компании

			Руководителям и специалистам отделов продаж, маркетинга, и рекламы – для освоения современных методов увеличения продаж и прибыли компании.

			Руководителям служб финансов и закупок – для повышения эффективности использования финансовых ресурсов.

Программа тренинга:

Блок 1. Введение

	1.1		Тенденции в опте и рознице на рынке детских товаров.

	1.2		Источники повышения устойчивости компании.

	1.3		Какие есть источники высвобождения ресурсов, КРОМЕ увольнений, сокращения зарплат и «заморозки» новых направлений.

	1.4		Причины и способы устранения «плохих» продаж отдельных позиций ассортимента детских товаров.

Блок 2. Инструменты работы с ассортиментом детских товаров

	2.1		Выделение в ассортименте ролевых групп.

	2.2		Оптимальная ширина и глубина ассортимента и отдельных групп детских товаров.

	2.3		Расстановка приоритетов в развитии ассортимента. Составляем рейтинг «необходимости» детских товаров. Какие группы детских товаров нельзя сокращать без ущерба для себя в будущем.

	2.4		Какие группы детских товаров нужно сократить. Правила безопасного вывода из ассортимента.

	2.5		Анализа статистики продаж детских товаров для оптимизации ассортимента и планирования закупок. Практикум.

	2.6		Приемы повышения дохода от ассортиментных позиций с неоднозначными финансовыми показателями.

Блок 3. Повышение эффективности производства и закупок детских товаров

	3.1		Порядок производства и закупок. Рейтинг групп детских товаров в производстве и закупке. Регламентирование производственной и закупочной программы.

	3.2		Согласование плана производства, закупок и плана продаж.

	3.3		Где прячутся дополнительные средства на закупку? Способы экономии.

	3.4		Приемы работы с поставщиками.

Блок 4. Инструменты ценообразования на рынке детских товаров

	4.1		Ошибки ценообразования и их стоимость для компании.

	4.2		Синдром «стеснительного» товароведа.

	4.3		«Самоубийственные» скидки.

	4.4		Способы ухода от ценовой конкуренции и демпинга.

Блок 5. Оптимизация сбытовой сети и клиентской базы.

	5.1		Наш клиент всегда прав! А он – Наш клиент? Особенности рынков B2B и B2C.

	5.2		Оценка результатов продаж детских товаров для фокусировки на стабильных группах клиентов.

	5.3		Классификация и выбор торговых каналов.

	5.4		Кого "смоет" рынок из торговой цепи? Оптимизация сбытовой сети

Блок 6. Оптимизация рекламных и маркетинговых коммуникаций

	6.1		Виды маркетинговых коммуникаций

	6.2		Виды эффективных бюджетных маркетинговых коммуникаций.

	6.3		Правила создания работающих рекламных сообщений.

	6.4		Поведенческая модель действия рекламы.

	6.5		Приемы снижения затрат на продвижение.

	6.6		Почему традиционная реклама иногда вредит компании. Разбор ошибок.

	6.7		Оценка эффективности мероприятий по продвижению. Практикум.

Блок 7. Оптимизация службы маркетинга и продаж

	7.1		Требования к торговому персоналу. Основы клиентоориентированности.

	7.2		Цепочка продажи внутри компании.

	7.3		Анализ продаж для оценки работы sales-менеджеров в оптовых компаниях.

	7.4		Оптимизация работы менеджеров отделов маркетинга и продаж.

Блок 8. Стимулирование сбыта в торговой цепи продаж детских товаров

	8.1		Кого и за что награждать? Типичные ошибки.

	8.2		Материальная мотивация: ценовая (скидки), соревновательная, финансовая (типы и назначение бонусов). Снижение затрат на программу.

	8.3		Обучение персонала дистрибуторов, презентации для оптовиков и т.д.

	8.4		Механизмы реализации программ стимулирования сбыта детских товаров.

	8.5		Маркетинговый фонд как инструмент повышения отдачи от мероприятий по стимулированию сбыта детских товаров.

	8.6		Примеры программ мотивации дилеров.

Блок 9. Стимулирование розничных продаж детских товаров

	9.1		Стандартные BTL и нестандартные Event промо-акции для потребителей. Программы лояльности потребителей.

	9.2		Мерчендайзинг и психология поведения покупателя-родителя и покупателя-ребенка в магазине.

	9.3		Распределение полочного пространства. Критерии выбора товаров для дополнительной выкладки. Стратегии размещения нового товара.

	9.4		Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара.

	9.5		Планирование программ стимулирования продаж детских товаров.

	9.6		Реализация программ стимулирования продаж. Организация и контроль работы промоутеров. Типичные ошибки и как их избежать.

	9.7		Работа с рекламными подрядчиками, как не быть обманутыми и повысить отдачу от их деятельности.