СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПО КОРПОРАТИВНОМУ ОБУЧЕНИЮ!

Воспользуйтесь
бесплатным
корпоративным
мини-тренингом.

Тренинг "АНАЛИТИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ"

Научить продавцов улыбаться клиентам и вести переговоры далеко не все, что нужно сделать для увеличения прибыли. Психология продаж это хорошо, но без аналитики все усилия могут «пойти прахом».

Важно научить менеджеров, основываясь на статистике продаж, правильно расставлять приоритеты в работе с клиентами.
Успешный продавец должен уметь правильно оперировать скидками или вообще уходить от ценовой конкуренции.
Это предотвращает «разбазаривание» скидок, укрепляет конкурентные преимущества и повышает прибыльность продаж. Большую роль играет навык поиска направлений, где есть новые платежеспособные покупатели. Без него любые активные продажи, построенные с учетом самых «коварных» приемов НЛП, превращаются в груду «холодных» звонков, способных вогнать в депрессию даже самых рьяных менеджеров. Еще один полезный прием это перевод покупателя с одних товаров на другие, и здесь должно быть системное понимание, когда и как это делать. Важным навыком является мотивация оптовых и розничных клиентов в торгово-проводящей сети и оптимизация этой сети.

Тренинг «Аналитика для менеджера по продажам» призван развить данные навыки у Ваших менеджеров и снабдить их аналитическими инструментами для планирования собственной работы и увеличения продаж компании.

Ключевым преимуществом данного тренинга является уникальный ПРАКТИКУМ, в ходе которого менеджеры отрабатывают полученные навыки на собственных данных. Таким образом в ходе тренинга Ваши сотрудники решают большинство своих рабочих вопросов.

В течении полугода после тренинга осуществляется авторская "техподдержка": при возникновении вопросов Ваши сотрудники могут напрямую связываться с бизнес-тренером и получать необходимую консультацию.

Курс предназначен:

			Руководителям отделов продаж и маркетинга

			Менеджерам по продажам, бренд-менеджерам и менеджерам по продукту

Программа тренинга:

	1.		Причины проблем в продажах компании.

	2.		Причины плохих продаж отдельных продуктов.

	3.		Источники рыночной информации о конкурентах и потенциальных клиентах. Конкурентная разведка.

	4.		Четыре типа покупательского поведения, взаимосвязь с жизненным циклом продукта.

	5.		Оптимизация клиентской базы: расстановка приоритетов в работе с клиентами.

	6.		Метод поиска новых платежеспособных клиентов.

	7.		Алгоритм перевода клиентов с одних товаров на другие. Приоритеты в продажах.

	8.		Политика скидок. Способы ухода от ценовой конкуренции.

	9.		Работа с каналами сбыта: оптимизация сбытовой сети, инструменты мотивации оптовых клиентов и мотивация розничных продавцов.

	10.		Что хочет руководитель: плановые показатели отдела продаж. Планирование собственной работы.

	11.		Требования к персоналу отдела продаж. Мотивация персонала коммерческой службы. Альтернативная мотивация.

	12.		ПРАКТИКУМ. (Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в работе с клиентами и поиска новых платежеспособных клиентов, постановка целей и планирование работы).