СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПО КОРПОРАТИВНОМУ ОБУЧЕНИЮ!

Воспользуйтесь
бесплатным
корпоративным
мини-тренингом.

Тренинг " ПОБЕДА В ЖЕСКТКОЙ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ"

Ближайший открытый семинар состоится 08 июня в компании
AMT Consulting. Запись по телефону 8-916-353-3030 или e-mail.

Основной аргумент ценовой конкуренции – низкая цена. Однако снижать цены до бесконечности невозможно, падение прибыльности негативно сказывается на потенциале компании. А как же привлечение клиентов? Проблема в том, что, когда участники рынка ведут активную ценовую борьбу, низкая цена может и не служить конкурентным преимуществом. Ярким примером тому служит ценовая борьба между ритейлерами бытовой техники. По данным агентства РБК, реклама «суперцен» на отдельные товары, не воспринимается потребителями в пользу той или иной розничной сети, а лишь увеличивает продажи данных товаров в ближайших к потребителю магазинах.
В итоге, ценовая конкуренция в ее нынешнем виде не только сдерживает развитие компании, но и не выполняет своей основной функции по привлечению и удержанию клиентов.

Так что же делать компании, когда вокруг все «трубят» о супер-скидках и низких ценах? Как уйти от ценовой конкуренции, сохранив и приумножив конкурентные преимущества?
Ответам на эти вопросы и посвящен предлагаемый тренинг.
Также в фокусе тренинга вопросы по грамотному использованию скидок. Во многих компаниях скидки выдаются «по наитию». Часто слабые менеджеры раздают максимальные скидки своим клиентам, лишь бы они с ним работали. Иногда речь идет и об «откате» Вашему менеджеру. В итоге компания теряет прибыль. Для предотвращения таких ситуаций в тренинге дополнительно детально разобраны методы управления ценой и скидками.

Цели тренинга:

Дать слушателям набор приемов управления ценой, скидками и ухода от ценовой конкуренции. Все методики разобраны в тренинге детально и пошагово. Тренинг направлен на предотвращение "разбазаривания" скидок, укрепление конкурентных преимуществ и повышение прибыльность продаж.

Курс предназначен:

			Руководителям компаний и финансовым директорам.

			Руководителям и специалистам коммерческих отделов и маркетинга, брэнд-менеджерам и менеджерам по продукту

Программа тренинга:

	1.		Задачи ценообразования. Обычные и правильные виды ценообразования.

	2.		Ценообразование на новые продукты, оценка ситуации и перспектив.

	3.		Эластичность спроса по цене и ее эффективное применение.

	4.		Ценовые исследования потребителей. Как узнать то, о чем не любят рассказывать?

	5.		Ошибки ценообразования и пути их устранение.

	6.		Где разумный баланс между привлечением клиентов и финансовыми интересами. Или как скидками не свести с ума финансового директора.

	7.		Какие скидки работают, какие нет.

	8.		Стратегия победы №1 «Разделяй и властвуй».

	9.		На какие товары и услуги нельзя поднимать цены.

	10.		На какие товары и услуги ошибочно давать скидки.

	11.		На какие товары и услуги выгодно дать скидки.

	12.		На какие товары и услуги можно поднять цены.

	13.		Кому из клиентов надо дать скидку.

	14.		Каким клиентам следует сократить скидку. Как понять, что Вас «доят».

	15.		Кто из Ваших менеджеров «разбазаривает» скидки.

	16.		Ценовая мотивация сбытовой сети. Виды и эффективные способы выплаты.

	17.		Ценовая мотивация конечных потребителей.

	18.		Стратегия победы №2 «По продукту».

Продолжительность тренинга: 1 день.

Ближайший открытый семинар состоится 08 июня в компании
AMT Consulting. Стоимость: 8800 руб. Обучение для третьего сотрудника от одной компании бесплатно. Дополнительная скидка для индивидуальных предпринимателей и предприятий малого бизнеса. Запись по телефону 8-916-353-3030 или e-mail.

В дополнение к корпоративному тренингу: Вы можете заказать практикум, на котором Ваши сотрудники отработают полученные методики на собственной статистике продаж.