 |
|
Цели курса: |
|
| Обучить системному видению маркетинга для самостоятельно
поиска источников роста компании и увеличения ее прибыльности.
Слушатели семинара получают набор практических инструментов
для повышения финансовых показателей своей компании, которые
могут быть применены в работе сразу после тренинга. |
|
Курс предназначен: |
|
|
 |
|
Директорам компаний – для поиска источников роста
компании
|
|
| | | | |
|
|
|
Руководителям и специалистам отделов продаж и
маркетинга – для систематизации знаний по маркетингу
и освоению современных методик стимулирования сбыта
и продаж |
|
| | | | |
|
|
|
Менеджерам по маркетингу – для построения эффективной
работы с использованием передовых технологий маркетинга |
|
|
|
Программа тренинга:
|
|
|
Блок 1. Задачи маркетинга в оптовой компании.
Различия и сходства работы на рынках B2B и B2C.
|
|
|
|
|
Блок 2. Постановка целей маркетинга. Основные
стратегии развития оптовых компаний.
|
|
|
|
|
Блок 3. Рынок, конкуренты, сегментирование,
целевая аудитория.
|
|
|
|
|
3.1 |
|
Способы оценки емкости рынка, зачем контролировать
долю рынка.
|
|
|
|
|
|
|
| |
3.2 |
|
Сегментация, для чего и как ее делать. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.3 |
|
Анализ конкурентного окружения. Где взять данные?
Основы конспирации. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.4 |
|
Составление рейтинга «доступности» сегментов,
выбор целевой аудитория. |
|
|
|
|
|
|
| |
3.5 |
|
Анализ Целевой Аудитории, что нужно знать о потребителе. |
|
|
|
|
Блок 4. Рекомендации по проведению самостоятельных
маркетинговых исследований.
|
|
|
|
|
Блок 5. Ассортимент: продукт, товар, услуга,
сервис.
|
|
|
|
|
5.1 |
|
Жизненный цикл продукта, почему и как ассортимент
должен меняться во времени.
|
|
|
|
|
|
|
| |
5.2 |
|
Оценка изменившегося спроса. Какие товарные группы
и продукты Вашей компании нужно развивать в первую
очередь? |
|
|
|
|
|
|
| |
5.3 |
|
Виды и назначение товарных категорий в ассортименте. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.4 |
|
Оптимизация ассортимента, инструменты и алгоритм
действий. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.5 |
|
Анализ стабильности товаров. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.6 |
|
Оптимизация закупок на основе статистики продаж.
Взаимодействие с поставщиками. |
|
|
|
|
|
|
| |
5.7 |
|
Ввод нового товара – алгоритм действий (Обобщая
изученное) |
|
|
|
|
Блок 6. Ценообразование.
|
|
|
|
|
6.1 |
|
Стратегии ценообразования.
|
|
|
|
|
|
|
| |
6.2 |
|
Эластичность спроса по цене.Виды
эластичности. |
|
|
|
|
|
|
| |
6.3 |
|
Политика скидок. Какие скидки
не работают. |
|
|
|
|
|
|
| |
6.4 |
|
Когда нужно менять цены? |
|
|
|
|
|
|
| |
6.5 |
|
Как уйти от ценовой конкуренции. |
|
|
|
|
|
|
| |
6.6 |
|
Ошибки ценообразования. |
|
|
|
|
Блок 7. Работа со сбытовыми каналами. Стимулирование
системы сбыта (торговый маркетинг)
|
|
|
|
|
7.1 |
|
Классификация и выбор торговых каналов.
|
|
|
|
|
|
|
| |
7.2 |
|
Стратегии "push" и "pull". |
|
|
|
|
|
|
| |
7.3 |
|
Ценовое и неценовое стимулирование сбыта. |
|
|
|
|
|
|
| |
7.4 |
|
Анализ клиентской базы,
как эффективно распределить усилия и ресурсы между
клиентами, какие группы клиентов обслуживать в первую
очередь. |
|
|
|
|
|
|
| |
7.5 |
|
Где искать платежеспособных клиентов? |
|
|
|
|
|
|
| |
7.6 |
|
Профилактика разбрасывания скидками менеджерами
отдела продаж. |
|
|
|
|
Блок 8. Продвижение (интегрированные маркетинговые
коммуникации, PR, реклама и т.д.) и стимулирование
продаж.
|
|
|
|
|
8.1 |
|
Виды маркетинговых коммуникаций.
|
|
|
|
|
|
|
| |
8.2 |
|
Event marketing - цели и виды. Роуд-шоу. Как эффективно
использовать встречу дилеров. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.3 |
|
Стимулирование продаж, BTL. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.4 |
|
Основы мерчендайзинга. Как правильно оформить
демо-залы. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.5 |
|
Интегрированные маркетинговые коммуникации. |
|
|
|
|
|
|
| |
8.6 |
|
Оценка эффективности мероприятий по продвижению. |
|
|
|
|
Блок 9. Организация отдела маркетинга в компании.
|
|
|
|
|
9.1 |
|
Планирование маркетинга.
|
|
|
|
|
|
|
| |
9.2 |
|
Структура службы маркетинга. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.3 |
|
Пути оптимизации работы отдела. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.4 |
|
Функциональные обязанности сотрудников отдела
маркетинга. |
|
|
|
|
|
|
| |
9.5 |
|
Взаимодействие службы маркетинга со службой продаж
и другими подразделениями. |
|
|
|
| Продолжительность тренинга:
2 дня |
|
 |
|
|
|
|
|
| Вы можете заказать корпоративный семинар у автора. Или посетить один из моих открытых семинаров в следующих Учебных Центрах: |
|
 |
|
 |
|
 |
Русская Школа
Управления |
|
Renomee
consulting |
|
Бизнес академия
Морозова |
|
|
|
|
|
|
|
