 |
|
|
|
|
Цели семинара: |
|
Ответить на вопрос, что можно и нужно сделать в компании, кроме сокращения штата, зарплат и "заморозки" проектов.
Обучить практическим приемам по снижению влияния кризисных явлений на компанию. Минимум терминологии: 10% теории, 90% практики.
Полученные навыки могут быть успешно использованы в текущей работе сразу же после тренинга. |
|
| Эпиграф: |
|
| "Конфликт - источник развития "(японская пословица)
|
|
Курс предназначен: |
|
|
 |
|
Директорам компаний - для поиска источников улучшений в компании |
|
| | | | |
|
|
|
Руководителям и ключевым сотрудникам отделов продаж, маркетинга, рекламы и финансов - для освоения методов увеличения продаж и прибыли компании |
|
| | | | |
|
|
Программа тренинга:
|
|
|
1. |
|
Факторы влияния кризиса на компанию. |
|
| | | | |
| |
2. |
|
Источники повышения собственной устойчивости. |
|
| | | | |
| |
3. |
|
Источники высвобождения финансовых и людских ресурсов
|
|
| | | | |
| |
4. |
|
Причины и пути устранения "плохих" продаж отдельных
продуктов. |
|
| | | | |
| |
5. |
|
Коррекция ассортимента: правила безопасной "чистки"
ассортимента, метод фокусировки на приоритетных
товарах и услугах. Ошибки управления ассортиментом
и их устранение. |
|
| | | | |
| |
6. |
|
Оптимизация закупок: рейтинг закупок, способы
устранения "перезаказов" и "провалов" на складе.
Ошибки в закупках и их устранение. |
|
| | | | |
| |
7. |
|
Оптимизация клиентской базы: сегментация клиентов
на основе статистики продаж, методика удержания
платежеспособных клиентов. |
|
| | | | |
| |
8. |
|
Оптимизация ценообразования: как не давать убыточные
скидки, какие скидки работают, какие нет. Ошибки
ценообразования и их устранение. Методы ухода от
ценовой конкуренции. |
|
| | | | |
| |
9. |
|
Оптимизация рекламных и маркетинговых коммуникаций:
оценка и сравнение эффективности различных каналов
коммуникации, бюджетные способы продвижения. Интегрированные
коммуникации. Ошибки в продвижении и рекламе. |
|
| | | | |
| |
10. |
|
Стимулирование сбыта в торговой цепи: ценовое
и неценовое стимулирование, повышение эффективности
стимулирующих акций. |
|
| | | | |
| |
11. |
|
Стимулирование розничных продаж: методы повышения
продаж в рознице, типичные ошибки и их устранение.
|
|
|
|
| Продолжительность тренинга:
2 дня |
|
 |
|
|
|
|
|
| Вы можете заказать корпоративный семинар у автора. Или посетить один из моих открытых семинаров в следующих Учебных Центрах: |
|
 |
|
 |
|
 |
Русская Школа
Управления |
|
Renomee
consulting |
|
Бизнес академия
Морозова |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
